| Дорого! | Дорого можно трактовать по-разному:

Дорого почему?

• не приоритетно
• не понял ценности
• не знает зачем платить за дизайн
• нет денег
• не уверен в тебе

ну либо он просто жмот с 10k в кармане)))

Для этого перед созвоном обязательно спрашиваешь бюджет категориями:

*Подскажите пожалуйста какой бюджет на эту задачу?)

• 20-30k
• 40-50k
• 50-80k
• 80k+

Цену на сайт можно варьировать, соответсвенно смогу сделать несколько тарифов.* | | | --- | --- | --- | | Уже взял дизайнера | - Предложи тестовое выполнить тестовое задание, чтобы сравнить уровень дизайна

Подкрепить можно тем, что у тебя был случай, когда человек потерял и ДЕНЬГИ, и ВРЕМЯ, и НЕРВЫ, не выбрав тебя

В итоге потеряв много ценного ресурса все равно пришел к тебе

• Самостоятельно сделай экран и выложи в сторис либо пришли в личку) | | | Мне насчитали дешевле | - Опять таки можно предложить сделать тестовый экран, чтобы посмотреть уровни, чтобы не тратить X2 (скупой тратит дважды!)

• Качество и Дешево зачастую не идут рука об руку | | | У вас точно есть опыт? | - Тестовый экран для проверки уровня

• Отзывы твоих клиентов

• Живые контакты, чтобы человек сам смог написать | | | Подумаю/Пока не знаю | ВАЖНО, ПОНЯТЬ, о чем человек собрался думать!!!

Вариантов много:

• подумал, что дорого
• не приоритетная задача
• не понял услугу
• не уверен в твоем уровне дизайна
• не знает, где взять денег

и т.д.

Если не понять, над чем человек собрался думать, то возражения закрыть не получится | | | У меня нет времени | Показать человеку, что его внимание понадобится только на этапах согласования и написать текста (хотя если привлечь копирайтера, это займет у него ровно 1-2 часа) | | | Зачем мне Дизайн? | Если человек, не знает зачем его дизайн, скорее всего он не придет, но если и так тут может помочь следующее:

1. Говорить с человеком на языке конверсии и цифр:

правильные тексты - легкость сайта - удобство для пользователя

правилный дизайн - нужная ассоциация - вовлеченность - человек долистает

= конверсия, большая влвлеченность, больше покупок, больше прибыли

2. Теория про первое впечталение и ассоциации

Если сайт плохой = человек может подумать, что и продукт такой же не качественный

3. Имидж, Привлечение клиентов, Привлечение ивнесторов

Раздавая визитки с сайтом на нетворкинге, человек получивший визитку будет доверять сайту, который сделан круто! а не тяп-ляп | | | Нет сейчас денег | 1) Рассрочка (можно подключить) 2) Платится в 2 платежа сейчас 50% и через 2 недели 3) Фиксация места 5000 через БОНУС или ЦЕНУ | |